巴莫漆话丨嘉宝莉很舒服吗？

前段时间，跟朋友在涂料经聊天，朋友问：目前广东的几个头部品牌，你觉得活得最舒服的是谁？

朋友自己给出了答案：最舒服的是嘉宝莉。理由是现金流足，利润稳定，逐年增长，家装+家具漆+工程三驾马车均在轨上，新业务板块开发有条不紊，品牌影响力不断提升。

果然，人都是善忘的，8年前，你们可不是这么说的！

嘉宝莉的至暗时刻

要想了解当下的嘉宝莉，必须对过去那段往事有大概的了解，知史才能通今，那么8年前，也就是2015年的嘉宝莉发生了什么了呢？

当时的嘉宝莉官方对外文件是这样说的：

2015年下半年起，为便于管理，嘉宝莉进行了集团组织架构大调整，由原来分散式的各子公司独立经营，改为全国大事业部制统一营运，以集权集资源增强市场推动力。因涉及到大量人事架构及运营管理的调整，部分岗位出现了一定程度的人才流动，包括个别高管在内。此次调整也侧面影响到集团的业绩，加之国内经济下行，同格力、海尔等优秀企业一样，嘉宝莉的销售业绩也出现了17年来的首次回落。

此外，还包括嘉宝莉官方说明文件中没提到的，其创始人仇启明先生于2014年6月底宣布退休，前十大股东之一、资深高管曹树潮退居二线，仅保留副董事长职务等重大人事变动。

如此巨大的人事变动，叠加销售业绩出现17年来的首次回落，行业里出现唱衰嘉宝莉的声音此起彼伏就不足为奇了。

我记得，那年冬天，有好几个朋友，在同样的位置跟我辩论说，嘉宝莉业绩的下滑绝对不是偶然一次，而是新常态。

时至今日，我仍清楚记得，我当时的回复是“看两年！”因为那时候，印象中嘉宝莉给出的官方回复也是预计需要两年时间才会过渡安定下来。

那两年，我也跟嘉宝莉集团品牌部的媒体对接人员深入沟通了好多次，其对接人每次都会在结束对话前说一句：“给我们一点时间，我们有信心，一切都会变得更好的！”

几乎再造了一个嘉宝莉

8年后，一切果然都变得更好了！

数据是不会骗人的，2015年嘉宝莉集团年销售额约30亿，2022年嘉宝莉集团年销售额约50亿，距离2016年时任集团董事长仇东航先生提出的“5年再造一个嘉宝莉”虽有差距，但已在达成目标的路上了。

其实变好的苗头，在2016年就已经显现出来了。

2016年嘉宝莉官方曾两次公开发布业绩数据，公告表示2016年嘉宝莉首季度销售额比去年同期增长9%，家具漆、家装漆、工程漆三大事业部均有增长，核心新兴业务水性木器漆增速高达43%，税后利润创历史最高水平。9月份，销售订单总额为3.56亿，创出企业历史单月新高，（当时）据嘉宝莉集团内部预测，2016年的销售业绩有望超出预期，实现两位数增长。

嘉宝莉安徽工厂

站在当下，我们重新审视民族涂料品牌，你会发现：在民用涂料领域，嘉宝莉可以说是唯一没明显短板的，在过去30年发展历程中，嘉宝莉差不多可以说每十年就培育一个支柱领域，拓宽自己的业务边界。

与很多广东涂料企业一样，嘉宝莉以家具漆起家。在其第一个十年，嘉宝莉把家具漆做到了行业领先，2022年销售额仍在10亿左右，名列行业前茅；

2001年前后，嘉宝莉进入家装领域，仅用十年时间就又做到了行业前列，业务规模早早突破了10亿，为嘉宝莉整个集团贡献了约70%的利润；2010年前后，嘉宝莉进入工程板块，于2019年突破10亿营收，并于2021年突破20亿元大关，稳居行业前四之列。

涂料经产业研究中心预估数据，可能与真实有错入，仅供参考

从以上图表数据显示，嘉宝莉销售收入从2001年的0.8亿元增长至2021年的47.8亿元，22年时间里增长了约60倍。期间，嘉宝莉连续多年蝉联中国涂料本土企业第一。目前，嘉宝莉在家装漆零售、工程建筑涂料、木器涂料、地坪涂料、艺术涂料等多个领域的产销量位居国内行业前列。

另外，嘉宝莉在全国拥有8大生产基地，零售终端覆盖全国3000多个县镇市场，开设了超过16000家门店，拥有3000余名经销商。

在世界品牌实验室2022年公布的2022年中国500最具价值品牌排行榜中，嘉宝莉以312.23亿元的品牌价值荣登榜单第274位，品牌价值较2021年增加了38.62亿元，成为品牌价值增速最快的涂料企业之一。数据显示，嘉宝莉品牌价值从2004年的5.79亿元增长至2022年的312.23亿元，18年时间里增长了约5293%。

舒服大都始于不舒服

现在，我们当然可以马后炮一下了！

但如果是你，你会有勇气选择在你业务发展相对良好，业绩不断攀升，并创造历史的节点上，进行像嘉宝莉这样大的架构调整、向自己挑战吗？

从人性的角度看，改变常常是一件很痛苦的事情。这意味着你必须强迫自己跳出既有的舒适状态向未知探索。而人们对未知的东西总是天生恐惧心理。

2015-2016，这两年及之后的数年，我斗胆猜测一下，嘉宝莉董事会及高管层面，所面临的压力一定是空前的——面对外部环境风起云涌的变化，为了适应生存、为了前进发展，必须要做出转型的选择——但作为企业的领导者，在推动转型过程中，如何做好当期，又能够转向未来。

转型首先遇到的肯定是困难，当下的行情、消费的状态、宏观经济的不确定性、既有经营的压力的传递等，都是实实在在的客观存在。甚至组织本身也有着许多问题，经理人的理解、公司文化的不适应、同行发展的诱惑、成长空间的压力、组织内部的不协调等，也都是实实在在的现状。

调整所带来的当期业绩下滑，2015年底的那个时间节点，当所有人都在观望你的时候，我不知道嘉宝莉董事会及高管，他们是否有过挣扎或怀疑自己当初的选择，但路已经选择了，唯有走下去。

前段时间，巴莫看了一本书，是大前研一的著作《专业主义》，里面有这样一段话：“无论是国家、企业还是个人，都非常需要具备使自己的肉体和精神在未知的空间中经受锻炼的气魄。”这段话留给我深刻的印象，所有能够战胜挑战，不断创造奇迹的人或者组织，都是全力以赴，专注于所追求的目标的。

我一直欣赏华为有一句话：如果要转型一定是脱胎换骨，不脱胎换骨是没有办法转型。这个时候，我们可以重新认知一下嘉宝莉的企业使命了：中国涂料因嘉宝莉而骄傲！

站在嘉宝莉30周年的历史节点上，我们站在外面，去审视这家企业，觉得他应该活得蛮舒服的。但如果你问嘉宝莉内部的人，他觉得舒服吗？或者问问嘉宝莉仇启明董事长，嘉宝莉现在舒服吗？

我想答案一定是否定的！前几年，我跟广东一大型知名涂料企业老板聊天，我问他：“您觉得今年难吗？”该老板给了我一个回复：“自我创业以来，没有一年容易过，年年难过年年过”。

所以，舒服是不可能的了！特别是对嘉宝莉这样一家有抱负的企业来说，必然也一定会不断去进化，这是一个明确的判断！

巴莫认为，对于一个优秀的企业来说，“自我挑战”的精神一定伴随着公司发展的每一个阶段。但是长期稳定的发展，也会产生习惯性惰性。因此对于当下所有企业来说，看看周围的环境与变化吧，你需要唤醒内心深处的力量，不忘初心，从新开始，改变现在，拥有未来。

只有站在全新的视角来审视和观察我们所处的行业，我们才可以找到进化的趋势和变化的机遇。

祝嘉宝莉30周年快乐！