增速跑赢大盘！三棵树上半年营收增长22%，净利润大增224%

今年上半年，国内宏观经济下行、房地产市场调控、居民整体消费意愿不强等因素直接冲击中国涂料市场，技术产品、市场客群、营销方式、渠道网络、运营管理、竞争优势等都在时代裹挟下发生惊涛巨变，而三棵树因势而谋、顺势而为，积极调整经营策略，全力拓展市场，营业收入和净利润均实现逆势大幅增长，增速跑赢大盘！

7月三棵树（603737）发布2023年半年度报告。公司今年上半年实现营业收入57.36亿元，同比增长21.86%；归母净利润为3.106亿元，同比大幅增长223.95%。该公司表示，报告期内，公司坚持渠道为王和总成本领先的，优化产品结构，降本增效，叠加原材料价格下降等因素，产品毛利率同比显著提高，促使营业收入及利润显著增长。

财报显示，三棵树家装墙面漆今年上半年产量为19.03万吨，销售量20.34万吨，实现销售收入12.09亿元，同比增长11.29%；工程墙面漆产量52.23万吨，销售量50.65万吨，实现销售收入20.57亿元，同比增长16.61%。胶黏剂产量2.017万吨，销售量2.668万吨，实现销售收入3.223亿元，同比增长20.23%。

基材与辅材产量16.43万吨，销售量79.89万吨，实现销售收入10.63亿元，同比增长51.50%；防水卷材产量4141.43万平方米，销售量3539.62万平方米，实现销售收入5.542亿元，同比增长32.57%。装饰施工销售收入2.376亿元，同比下降24.40%。

在复杂多变的市场环境下，三棵树今年上半年营收维持高位，净利润大幅增长，市场占有率进一步攀升，龙头地位进一步巩固。与此同时，公司毛利率持续改善，盈利能力显著提升，经营现金流大幅改善，高质量发展迈出坚实步伐。

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六大措施推动经营业绩有质量增长

面对内外部复杂多变的市场环境，三棵树坚持文化自信、保持战略定力，秉承“以用户为中心、与合作者共赢、与奋斗者共享”的核心价值观，推进品牌高端化升级，优化创新产品，持续推进全渠道营销网络建设，升级客户协同共生机制，精益生产，节能减排，丰富绿色建材一站式集成系统，持续推进产品与服务、规模与效益协同发展，驱动企业高质量可持续发展。

报告期内，公司坚持渠道为王和总成本领先的，优化产品结构，降本增效，叠加原材料价格下降等因素，产品毛利率同比显著提高，促使营业收入及利润显著增长。其中，营业收入同比增长21.86%，归母净利润同比增长223.95%。公司管理层采取了六大措施，推动公司整体经营计划的实现。

品牌再升级、可持续发展

公司围绕“健康、自然、绿色”的品牌理念，持续加强品牌管理和用户研究，打造多品类健康品牌群，同时开展了系列高端化、年轻化和可持续化的品牌活动。报告期内，公司邀请全球顶级的咨询公司到公司考察和沟通，初步选定了品牌升级的合作伙伴，为未来三年发展助力。

在品牌拓展方面，公司锚定“中国漆，中国色”核心品牌认知，开展品牌战略升级，全面赋能工程、零售高端化转型。报告期内，公司进一步强化市场调研，开展互联网精准营销，完成品牌百度专区、关键词投放的同步上线。与品牌代言人、冬奥冠军武大靖达成续约合作，延续体育营销热度；作为中国奥委会官方涂料供应商，完成国家体育总局自行车击剑运动管理中心运动员公寓涂刷项目。在艺术宣传上，三棵树携“艺启出色”主题参展2023中国建博会上海站，联合StudioHBA赫室设计团队，打造“流动色彩，迷幻诗意”主题展览亮相“设计上海”，并携手中国美术学院推出“国漆国色”系列主题，引领美好生活新方式，启动第四届“三棵树健康+室内设计新星大赛”，推动室内设计更好满足家居生活的美好向往。

在可持续发展方面，公司始终恪守初心，紧跟国家“双碳”战略，贯彻落实绿色发展理念。报告期内，三棵树不断以高标准、严要求，推进自身绿色生产，四川三棵树涂料有限公司凭借优异表现，入选2022年国家级绿色工厂名单。此外，公司正式发布首份环境、社会与公司治理（ESG）报告，在国家乡村振兴战略的大背景下，三棵树以健康品质引领绿色建材转型，助力美丽乡村建设，荣膺2023年绿色建材下乡“重点企业合作伙伴”，为绿色城市建设持续贡献企业力量。

极致产品、研发先行

公司以“让家更健康、让城市更美丽、让生活更美好”为企业使命，一直致力于将“绿色、环保、健康”的品牌理念贯穿产品开发整个过程，不断将新技术、新材料、新工艺应用到产品创新和迭代优化过程中，巩固产品核心竞争力，加大产品施工工艺和工具研究，加大科研投入和创新平台建设，提升产品创新能力，提升涂装体验性和稳定性，解决用户涂装痛点。

目前公司拥有总部技术中心、上海全球研发中心、四大区域技术中心、工艺研究部，通过创新和微创新，坚持以用户为中心，面向关键应用场景，不断丰富产品线、完善产品服务体系，研发一站式配套的健康产品，打造匠心品质，致力于在工程领域打造内外墙涂料、防水、保温、工业涂料、地坪、家居新材料、基辅材、施工服务为一体的绿色建材一站式集成系统，在零售领域打造乳胶漆、艺术漆、美丽乡村、胶黏剂、基辅材、防水涂料、小森板“七位一体”产品和马上住服务的美好生活解决方案。

报告期内，公司与南方科技大学徐政和院士团队就开展高性能涂料和助剂的研发签订合作协议，加强了在技术研发、市场拓展、人才培养等多个领域的合作，助力国家科技创新战略的落地。此外，公司签约了国际顶流色彩设计学院米兰理工大学马里奥·比森教授担任小森板首席色彩顾问，进行产学研合作，研发推出东方美学与意式设计相结合的全新系列花色，与用户共建无醛空间，共享美好生活。同时，公司积极响应迎合“双碳”战略，针对建筑保温的痛点，创新研发零碳建筑节能技术，推出气凝胶隔热中涂，实现建筑供暖的节能减排。

报告期内，公司研发新产品项目250项，升级老品、降本项目557项，满足用户全屋一站式绿色建材需求，打造用户喜爱的爆品：（1）在零售方面，公司重点推广艺术漆、BB漆、鲜呼吸及多功能系列等爆品，持续更新“七位一体”美好生活解决方案，持续输出美好生活的健康产品定义。其中，艺术漆产品线推出青云石、三生石、凌云石“国石”系列和代表中国传统审美的“国色”系列新品。青云石是三棵树首创的“双碳无机”产品，兼具水火双防、抗划耐刮的强大功能性；乳胶漆产品线上市了珍萃、悦森活、悠享居和净享家4个系列及小B端乳胶漆新品，加快布局零售端和小B渠道。

其中，三棵树云绘守护天使儿童漆具有行业先进抗病毒技术，能有效抵御墙面细菌和病毒，并采用符合绿色建材认证的原材料，能够通过抗过敏认证；基辅材及腻子产品线迭代升级了鲜呼吸、3净味系列产品，强化基辅材耐水功能，提供稳固、可靠的基层，守护健康墙面；“马上住”渠道针对重装翻新市场，推出森家优选系列墙面漆，全系列通过更苛刻的“健康+”水性涂料标准，拥有国内外多重环保认证和标准护航，让消费者快速入住安心家；美丽乡村推出臻岩石高新仿石漆，其质感强烈、触感更似石材，上半年打造了百栋样板房，提高客户的双包报价和盈利水平，促进美丽乡村产品高端化转型升级。（2）在工程方面，公司主销产品微创新，满足央国企、城投城建、工业厂房、旧改、医疗教育等新赛道产品需求。在工业涂料领域推出环氧玻璃鳞片漆，配合三棵树对风电市场的开拓，填补三棵树在海上风电重防腐领域特别是浪溅区和浸没区的产品空白。

零售高端转型、工程渠道拓展

在家装内墙涂料业务方面，公司致力于提供极致产品及服务，提炼合作伙伴盈利模式、升级经营方式，精耕渠道，并在大力发展新经销商客户的同时不断探索公司高端零售转型新模式，持续推进全渠道营销网络建设，坚持零售高端化、年轻化、服务化和线上化。

报告期内，公司坚定不移推行高端零售战略，坚持差异化发展，以家居卖场体验店、艺术涂料体验店等模式拉动高端零售转型，立体化渠道布局基本达成。公司持续开展推广动销活动，通过培训、交流会等形式为客户赋能。公司在稳固三、四线城市江湖地位和向一、二线市场全面进驻的基础上，得益于国家政策推动，乡村振兴及村改项目蓬勃发展，公司美丽乡村业务发展势头较为迅猛，公司美丽乡村门店数持续增加；公司深耕淘宝、京东等电商主流平台，大力拓展抖音、快手等新兴电商渠道，搭建线上全渠道覆盖体系，不断开拓新零售业务，公司电商新零售模式成长迅速。

在工程外墙涂料业务方面，公司通过“文化引领、渠道为王、降本增效”，持续围绕“以用户为中心”的核心价值观，推广精装美好生活体系。在渠道赋能方面，公司优化渠道结构，聚焦优质赛道，重视与优质地产合作，聚焦央国企、城建城投、工业厂房新赛道拓展，逐步发力旧改、学校、医院等小B端应用场景，并下沉县级渠道，拓展渠道多元化，小B渠道建设日益完善，公司小B渠道客户数量持续增加。

精益生产、快速交付

公司以大数据管理平台为信息支撑，加快绿色供应链与智能工厂布局，构建“多、快、好、省”的生态供应链系统，实现快速交付，提升精益生产水平，推进供应链转型升级。公司通过建立完善的供应链网络规划策略，构建迅捷、柔性的（3+X）交付体系，识别并圈定综合工厂布局，并以综合工厂为区域化中心，合理布局卫星工厂、专业工厂、联营工厂，逐步构建多厂全品类供应链网络。同时，建立科学订单计划管理模型，搭建信息化、智能化、可视化供应链管理平台，实现客户订单全流程业务智慧化管理。

报告期内，公司东、西、南、北、中五大区域性综合工厂已基本形成布局，不断优化运距，降低运输成本。同时，公司积极布局基辅材联营厂，提升旺季柔性供应能力，完善绿色供应链布局。公司供应链通过持续的数字化、智能化转型升级，内部精益管理，最佳实践的推广，不断挖掘出总成本最低的潜力，为客户和用户提供更加美好生活的产品/服务，不断提升客户满意度。同时，通过与外部咨询机构开展碳排查和碳核查工作，不断建立完善公司内部双碳管理体系，积极响应国家绿色发展战略。

升级体系、感动服务

公司布局涂装一体化和城市焕新重涂业务，在工程端与零售端均打造361°服务体系，持续推动公司由单一涂料生产商向“涂料+服务咨询+施工服务”的综合服务商的转变，提供绿色建材一站式服务，满足渠道多元化的需求。同时，公司进一步优化和提升“马上住”服务体系，推进消费者会员管理和画像管理，搭建服务全链路管理系统，提供精益化服务，同时为服务商打造培训、交流与管理一体化平台，构建服务标准化、施工标准化、签单标准化、团队管理标准化，源源不断的为消费者提供满意的感动服务。

智能建设、信息支撑

三棵树以降本增效、提升用户体验与粘性、赋能创新与变革、优化技术框架与流程规范为目的，继续推进财务数字化、营销数字化、供应链数字化三大攻坚战。引入数字化转型专家，协同推进集团数字化建设。报告期内，公司组织50多场内外部对标交流和新技术学习。以用户为中心提升营销体验，搭建客户地图、五单损益的移动作战工具。以降本增效为结果导向，强化应收、费控的精细化管理。以数据驱动构建卓越运营，推进SAP、MES、WMS的应用推广与升级，交付智慧物控平台，打造弹性、智能、互联和高效的数字化供应链网络，全面助力集团业务高效开展。

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下半年将开展哪些工作？

三棵树表示，2023年上半年，国外环境复杂多变、具有极大的不确定性，国内宏观经济呈弱复苏状态，我国企业生产经营总体延续恢复发展态势，经济复苏动能放缓。与此同时，我国持续推动城镇化建设，国家新基建工程、新型城镇化、旧城改造、城市更新、保障房建设、乡村振兴等政策机遇将成为涂料需求新的增长点。涂料企业仍处在战略发展机遇期。

2023年下半年，三棵树将重点依托国潮IP资源，以中国传统美学赋能产品研发创新，持续强化“中国漆，中国色”高端品牌形象。以“重点企业合作伙伴”身份，深入绿色建材下乡活动，助力绿色消费意识普及，推动绿色建材消费，为社会提供健康、环保、美丽的产品与服务；坚持“极致健康、极致性能、极致应用、极致成本”的研发理念，在引领健康产品和极致服务升级领域种下“三棵绿色创新之树”：以国漆国色打造梦幻色彩，以内墙漆、艺术漆、小森板构筑艺术空间，结合国人“亲木文化”，引领美好生活需求革命，不断提升市场占有率；重视立体化渠道布局建设，持续完善多渠道结构，推进优质渠道建设，升级客户协同共生机制，全心全意为客户创造价值；

供应链将继续秉持“精益智造、降本增效、绿色发展”理念，坚持总成本领先战略，深挖内部降本机会点，严守安全底线，坚持低碳绿色发展，不断完善网络布局，夯实精益生产；着力于提供绿色建材一站式服务，构建“产品+服务”的美好生活交付体系，持续为消费者提供感动服务；延续顶层设计，推进全业务线上化，构建流程和数据治理体系，支撑数字化建设落地；坚持渠道为王战略，巩固优势，以立体化布局继续深化共创共享自驱型机制，实现人均效能的稳步提升；持续加强胜任力技能培训和核心人才培养，启动更高层次培训项目，提升员工国际化视野和专业素养能力。同时，参与新职业国家标准编制，开展上下游企业职业技能等级认证试点和技能竞赛，推动行业高技能人才培育工作。

三棵树亦将初心不变，开创美好幸福生活新境界，面对新时代，在传承文化基因的基础上，第五次升级企业文化，引领三棵树生态生生不息，为员工、为用户、为公司、为社会创造价值更大化。（涂界）