半年估值翻倍，市值超141亿！这家国货品牌凭什么逆袭？​

4月山君举世办理公司牵头厚朴出资、博裕本钱，对完美日记进行了1亿美元的出资。

此轮融资后，完美日记估值到达20亿美元，约合141.88亿元，相较于半年前完结融资时的10亿美元估值，已翻了一番。

完美日记出资状况

独角兽企业的诞生须要多少时刻？完美日记的答复是3年。

高速增加的完美日记是互联网年代的产品，也是国货美妆兴起的代表。从2018年双12开端，完美日记就长时刻强占天猫彩妆品类销量榜首的名头。

2019年双11天猫美妆排名

而现在，它的发展势头现已压都压不住了。

30万盘小狗眼影盘被瞬秒2019年天猫出售额超23亿

上月初，完美日记联合Discovery跨界协作推出十二色动物眼影盘。

首推的小狗盘，选用李佳琦的狗狗Never作为“代言人”，里边的12种颜色则是依据Never的12种心情挑选的配色，生动、梦境、青涩、猎奇

这一方式直接将化妆品活化了。

2月小狗盘在李佳琦直播间敞开预售，凭借着李佳琦强壮的带货特点以及这只萌翻天的狗，15万盘眼影数秒内被一抢而空，就连曾经的几万盘存货都被抢完了；3月小狗盘正式开售，30万盘被瞬秒。

而此前爆火的故宫口红，最高预售量也才1.5万，能够幻想一下这款眼影的火爆程度。

而从完美日记此前的销量来看，这一数据并不是多让人意外。

2018年的天猫99大促中，完美日记以彩妆职业出售额榜首的成果锋芒毕露；

2018年双11活动中，开场1小时28分，完美日记的出售额打破1亿元，成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌；

2019年天猫6完美日记出售增速到达了1193%，位居美妆类目榜首；

2019年的双11中，仅28分钟就超越了18年双11全天的出售额，稳居天猫彩妆的Top1。

据ECdataway数据显现，2019年全年淘宝/天猫彩妆出售额遥遥领先的是23亿+的完美日记，其次是12.2亿+的花西子，卡姿兰以8.7亿位居第三。

假如算上京东、拼多多、唯品会等线上途径，完美日记的线上出售规划超越30亿元。

单从线上出售数据来看，完美日记能够说是国货彩妆榜首品牌。

到4月完美日记天猫旗舰店粉丝数为1321.1万，最新上线的动物眼影盘月销量到达45万+，现在正在预售的小黑盒新品，已预订超48万笔。

而问世只是3年的完美日记，又是凭着什么从一粒种子生长为一棵参天大树的？

紧抓95后可巧打造微信私域流量

颜值即正义，关于年青一代，尤其是年青女人来说，美观才是硬道理。

不管是节日礼盒仍是联名款，都美观到让人无法自拔。

完美日记XDiscovery联名

这就完结了榜首步。

在定位上，完美日记首要针对的是90后、00后，这一部分人群日子在互联网年代，一起又有着自己的特性特点。

他们能够娴熟运用各类途径，在购物前会检查各种点评，以此来鉴定产品是否值得购买。

依据可巧这一特性，完美日记早早就瞄准了美妆重度用户会集地——小红书。

美妆创造用户会集在95后女人

完美日记首位代言人朱正廷

在这之后，实在的可巧经过在小红书等线上途径宣布自己运用后的感触，这就会让人从更深层次来知道产品，然后可能将认知变成举动。

影响的人群也会随之扩展。

而小红书和抖音等途径的创造内容又能够构成互补，试色、测评以及真人运用，能够进步构思性和可信度。

从品牌方制作论题到可巧自动创造，一层一层的传递，自然而然就会构成一个流量循环。

现在，完美日记在小红书、抖音等途径上的粉丝量现已超越2300万。

取得这一部分公域流量之后，完美日记还经过一个虚拟女人IP“小完子”来打造自己的私域流量池。

从“小完子”的特性签名来看，就知道是专为年青一代规划的，在很大程度上能够拉近两边的间隔。

增加微信后没有什么废话，先给福利，容易粗犷。

而且每天发布的朋友圈也根本都是关于个人日常日子以及护肤小常识，就像朋友之间安利一个好东西相同，并不会过多的以为是商人在推销产品。

这样的人格化处理能够在很大程度上防止微商那种自嗨式内容传达，进而将公域流量转变为私域流量，让用户继续留存、进步产品的复购率。

依据第三方估量，完美日记大约开通了上百个个人号，这些个人号一致标识为“小完子”人设。依照3000人/号的规范来估算，完美日记的私域粉丝量在百万等级。

和公域流量比较，这些私域流量算是握在完美日记自己手上的东西，这代表的都是出售额。

完美日记VS卡姿兰谁将是国货美妆榜首？

虽然完美日记被誉为“国货之光”，可是，就现在来看，完美日记还有微弱对手。

作为老牌国货美妆品牌，卡姿兰已在线下深耕多年，近几年在线上也有不俗的体现。

据中国美妆网数据显现，卡姿兰2019年的线下途径回款已挨近9.5亿元。依照线下途径的出售算法，卡姿兰的线下途径出售规划已超26亿。而其一切线上途径的出售额，总量是23亿左右。

这就是说明2019年卡姿兰在出售额总量上大约到达50亿元。

而且有音讯称，2020年卡姿兰线上出售额将反超线下。到时，卡姿兰的出售额将会到达一个新的阶段。

反观完美日记，线上途径玩得贼溜，线下途径则刚刚起步，到2020年1月底，完美日记线下门店为54家。

增加黑盒发布的AngryAlan对完美日记的剖析中，计算了完美日记新零售店的开店时刻总和，预估其线下门店2019年营收约1亿；2019年全途径出售额超越35亿。

就现在来看，完美日记仍是要差卡姿兰一筹。

不过，完美日记也在憋大招。

未来三年，完美日记打算在华东开店200家，全国开店600家。一起，2020年开端为线下店招募3000名一线美容参谋，其间包括500名彩妆师。

而且，2020年，还打算把三四线城市的门店从2019年的3个进步到挨近80个。

完美日记首家概念店（成都）

从这一打算就可看出，线下亦将会成为完美日记战略级的投入。

不只布局华东相对较发达地区，一起还做下沉商场，而经过线下门店导流，又能够扩展可巧规模。

假如这一打算得以顺畅落地，那么，完美日记或许真的会稳稳当当的坐上国货美妆品牌榜首宝座。

你为完美日记做过奉献吗？
你以为它能否成为“国货之光”？