花心思在门店和产品上，公牛世家和以前有什么不一样

门店、产品、供应链是公牛世家品牌运营的三大关键词。就在品牌商对电商渠道的吹捧近乎登峰造极、关店潮来势汹汹之时，这个素来低调的男鞋品牌却选择把更多的精力放在门店和产品上。

“我们只想用心做好产品，把公牛世家做成全国性品牌。”公牛世家的董事长王明进说道。这家从上世纪90年代初就开始创办的企业，仍旧在为其休闲皮鞋在行业的领先地位而不断改变着。

去小店，开大店，为终端拓展品类

在电商大潮的冲击下，关店潮来势汹汹，实体店在数量上呈现持续萎缩的态势。作为一家经营了二十多年的老品牌，公牛世家深知门店才是品牌立足发展的根基。门店转型，事不宜迟。去年底开始，公牛世家开始推行“去小店，开大店”和一系列的门店形象升级计划。

所谓去小店，即淘汰一批坪效不佳的门店。而开大店，则是在全国各个区域内选择位置更好的地点，开设面积不小于100平方米的大型门店。这里提到的大店，将满足不同各年龄段消费群体的多种需求，为顾客提供更加丰富和多样的产品。门店所提供的商品包括18-22岁最喜欢的靓仔鞋（也称少男鞋），面向20-40岁以上年龄段消费者的时尚休闲鞋，甚至还包括一定比例的女鞋产品。

“提到公牛世家，跟多人以为我们只做男鞋，实际上并不是这样。”据王明进介绍，公牛世家从2011年开始涉足女鞋领域，今年女鞋在品牌中所占有的整体份额比去年增加了三分之二，“像乐福鞋和靴子今年都卖得相当不错。”布局女鞋市场，正是为了日后开大店提前做好准备。

截止到目前，公牛世家已在昆明等地开下十来家大店。在王明进看来，大店能把蛋糕做大，能让消费者从十几岁到四十几岁都在公牛世家买到鞋，品牌伴随着消费者共同成长，这样企业才能长久地发展下去。

坚持产品驱动，用鞋子留住客人

门店升级，使陈列更具时尚感和互动性，甚至陈列造型都要经过仔细考究……要想留住消费者，要想牢牢地圈住品牌的粉，光有门店还不够，最终决胜的杀手锏必须是产品。在王明进的发展规划里，公牛世家是一家以产品为驱动的品牌商，相比于广告宣传，他更倾向于在产品研发上投入更新的心血和资金。根据目前品牌的运营情况，年盈利的四分之一都将被投入产品研发。

在产品开发之前，公司的设计团队早已开始捕捉收集一切可能影响鞋样开发的信息数据。每年各大时装周的新品发布一定要看，毕竟鞋子要和服装搭配着穿。举个简单的例子，假设时装周上出现了大量的窄脚西裤，那么今年的新品势必少不了尖头皮鞋。又或者随着写字楼白领人数的增多，考虑到这部分群体大多在空调环境下办公，那些对凉鞋的需求肯定是要变少的。

想赢得市场竞争，从整合供应链开始

在采访中，王明进称自己是一个“危机意识比较强”的生意人。这两年鞋行业的关店潮和工厂倒闭事件，让王明进意识到必须严格控制成本。

成本控制该怎么做？王明进的第一步从整合供应链开始，“我们必须往上游，甚至是更上游走，尽量跳过中间商，早在原材料开发环节便和供应商展开合作。”另外，在供应商的选择上，王明进也有自己的一套标准，只有能时刻捕捉市场变化的供应商才能长久合作下去。

当然，想在与供应商的合作中争取更多的主动权，公牛世家必须做出更好的产品，卖出更多的产品才行。产品驱动、成本控制、门店升级，所有的一切环环相扣，循序渐进之后方能促成企业的良性发展。