科勒：全球厨卫经典，年营业额达220亿美元

美御针对世界企业，处理我国商场的迭代更新问题：

1.世界性大品牌想在我国商场拓荒新事务和新产品，商场推行难度加大

2.品牌产品全体定位不聚集，方针集体形象含糊,也是当时面对的巨大问题

3.一切战略战术的源头，源自于咱们对用户的深度了解，对用户决议计划链的洞悉

美御帮忙世界化大品牌安身我国商场，为大企业开辟更大工作地图！

科勒，全球卫浴产品领先者，2002年，在上海成立了科勒（我国）投资有限公司，作为科勒亚太区总部，拓宽更多的我国商场与商场地图是他们一向清晰的方针！2014年与美御营销咨询集团敞开战略协作，美御经过拟定品牌战略规划，商业方法以及终端形象，助力科勒水龙头进入我国高端水龙头商场。使科勒水龙头在我国商场构成更有竞赛力、更适合未来开展的商场布局，并共同年青化形象和品牌价值输出。在完结项目之后，短短几年的时刻就完成了如下作用！

这些作用见证了科勒这个世界大牌在我国商场的敞开，以“用艺术赋予产品生命力，力求每一件产品都能到达艺术规划与高端科技的结合”品牌策略，以全新年青化形象，走向我国水龙头高端商场，并取得用户和经销商的共同认可与赞誉！

在我国，新一代的用户观念和全新的商场环境，加重了企业的高速迭代。

竞赛的白热化和信息的碎片化推进着品牌的快速替换，我国现已进入了快品牌年代。

咱们以为在新的年代，特别是年青化的年代，传统的水龙头品牌的品牌策略与终端形象规划，现已不能满意我国商场的年青化需求，谁能持续立异与迭代，提高功率与本钱，谁就能赢得商场。只要给世界品牌注入年青化的基因才干快速抢占商场，赢得竞赛。

美御经过商场趋势、用户需求，将企业战略，品牌战略和营销战略三维深度交融。以规划师为驱动力，以立异和科技改造传统商场！协助科勒拟定整个从“商业途径到品牌战略规划，再到产品体系与构思形象”的年青化战略，并为科勒品牌在水龙头品类供给五位一体的品牌营销全案落地服务。

创立于1873年的科勒（KOHLER）公司是迄今美国最巨大的家族企业之一，一家以卫浴产品为中心厨卫、家具等，作为全球厨卫时髦的风向标，在1920年末，科勒的卫浴产品就现已进入我国。2002年，科勒将亚太区总部迁至上海，成立了科勒（我国）投资有限公司。

2015年科勒决议在我国商场扩大以水龙头为中心的新品类，但咱们看到的是，商场上以TOTO、汉斯格雅为代表的卫浴品牌现已十分多，尽管认知度高，可是竞赛压力十分大，并且很难打造差异化，在这样一个老练商场，老品牌新品类，咱们须要圈定原点，承认中心人群，以点带面，以面带体，从小到大。一同年青化的趋势也对水龙头商场的要求也越来越高，怎么找到契合年青商场的中心需求，也是作为科勒翻开水龙头商场的破局要害之地点！

商业的实质是为了处理社会问题，要做大生意，就要为职业/社会处理问题！

美御经过深度调查对职业头部的卫浴品牌做了具体的了解：

咱们看到汉斯格雅作为水龙头职业头部品牌，销量一向遥遥领先，科勒作为百年品牌，多年来一向以卫浴、厨卫产品为中心，已无法满意新年代的用户需求，市面上遍及产质量量良莠不齐，也无法满意用户对质量的要求。

终究咱们发现卫浴中水龙头品类，是值得深度发掘：

因而，卫浴水龙头这个品类是科勒可拓宽新事务更好的挑选！

作为卫浴中最中心产品之一，水龙头代表着一个家庭质量和审美的代表，它也是日常日子中最常用到的产品，在新的年青化年代，水龙头这个品类挑选性多，可是真实契合用户需求的人性化的产品且越来越少，也离用户越来越远，只要经过年青化的战略思想，辅导品类的年青化重生，才干打造成为细分范畴的头部品牌！

美御深度考虑社会和企业的开展规律，提出了共同的年青化战略思想，美御以为品牌即人，人有生老病死，品牌亦是如此，好的品牌应该时刻坚持年青，年青并不等于年纪，年青是一种状况，是品牌内涵的DNA和思想，经过年青化的立异、探究、数据、迭代、共平等思想，引领企业不同阶段的立异开展，完成企业的可持续，保证企业基业长青。

水龙头产品持续沿袭科勒品牌仍是从头启用新品牌？是科勒最火急处理的问题！

一向以来科勒首要的产品一向是卫浴和厨卫类，以建材专卖店、代理商门店的方法出售。考虑到与品牌现状及长时刻开展，拓宽水龙头产品沿袭科勒原品牌和启用新品牌究竟哪一种方法更适合呢？

美御针对科勒的途径端、用户端进行了一系列的调研，咱们发现：

l沿袭科勒品牌

优势：科勒作为世界闻名品牌，现已具有较高的商场认知度，推出新产品用户更简单承受，营销本钱低。

下风：科勒一向以来在用户的认知中是以高端卫浴产品为中心，水龙头产品作为延展产品，是否能够被商场承受，不得而知。

l启用新品牌

优势：创立新品牌，独立操作性强，便于品牌后期运营。

下风：新品牌从0~1危险大，缺少闻名度，前期推行艰难，企业营销本钱高。

归纳以上几点，以及对科勒现状和产品的深化了解，咱们决议沿袭科勒品牌！品牌是公司未来最大的流量进口,品牌既能下降用户挑选本钱，也能下降企业的营销本钱，终究能使多方获益。

终究挑选以科勒品牌推出全新的水龙头品类，以及环绕洗手池配套的相关延展产品！

怎么打造高端的水龙头品牌，成为了现在的首要问题

用户最关怀的是什么？什么决议了用户的购买决议计划？

1）80,90后逐渐成为水龙头职业主力军

80后、90后等人群，逐渐成为水龙头职业的消费主力。可是传统水龙头职业商场门槛低，缺少共同职业规范，服务历程没有专业的监管等问题影响职业开展，所以用户大多会找一些世界品牌作为首选

2）年青化研制规划能力缺乏

水龙头职业研制规划人才供需失衡，无法满意用户特性化需求。水龙头职业规划与商场需求不符，交付给用户的规划产品匹配性缺乏。

3）科技助力年青立异规划

科技赋能人工智能、大数据、云估算、VR、5G等逐渐从2线城市过渡到4线城市，完成水龙头职业科技体会的普及化

4）特性定制成为年青趋势

用户需求从获取公司信息并与公司对接疏通，转变为愈加重视体会，重视实践的作用。满意用户需求，供给特性化定制服务，成为水龙头职业新开展方向。

5个城市47个次线下门店造访，172次调研访谈并结合社会与用户集体的剖析，咱们发现，水龙头的用户集体，偏年青化，与店内导购比较，他们更乐意信任装饰历程中的空间规划师。

用户真实购买决议计划的是空间规划师，所以，确认咱们的中心购买决议计划人群——空间规划师！环绕空间规划师的宣扬途径打开推行，与空间规划们绑定有如下优势：

美御观念：以用户为中心，去中心化，相同年纪人群需求或许彻底不一样，千人千面，须要发明愈加特性定制的产品，满意特定人群喜爱，做到小集体定制是方向。

美御以空间规划师的视角针对科勒水龙头给出了全新的处理计划：

1)定制化：产品能够满意高端业主的需求，从风格调性到特性表达能够传递规划构思、建立高端形象，以用户的定制化规划为主，到达规范化与定制化的完美交融。

2)风格分类：产品的风格和卫浴场景调配，推翻传统水龙头的按原料工艺等的差异方法，采纳以卫浴空间风格来挑选对应水龙头风格。

3)选品方法：摒弃繁琐的选品方法，将一切产品依照空间规划师的选品逻辑，将产品介绍做成3D和CAD源文件，并构成快捷的检索文件，以U盘的方法给到，便利空间规划师找到并可直接导入空间规划软件中，空间规划师不必再独自为水龙头建模，节省规划师时刻，且业主一旦承认图纸，后期可经过产品检索，直接购买科勒水龙头的产品，真实做到所见即所得。

4)全新协作方法：科勒水龙头和空间规划师经过深度利益绑定，同享产品，增强空间规划师的粘性，一同经过全新的协作方法，快速拓宽商场。

美御另辟蹊径，以高端规划师为方针人群，打造专归于他们的产品矩阵，将科勒水龙头产品推向商场。从1883年榜首个“马槽”式铸铁浴缸的传奇诞生，到现在的科勒水龙头，一百四十多年来，科勒秉承着“高雅日子”的理念，发明了许多奇观，在百年传承中成为美式厨卫经典。截止现在，已有数万名国内外闻名规划师与科勒签约协作

超级美学不是容易的超级符号，而是营销与艺术的深度结合

美御的超级美学是建立以营销和艺术为中心的美学体系，而非单一的超级符号，用艺术的方法表达营销的实质。艺术为表，营销为里。从言语体系到IP到LOGO到VI，到门店到物料，是商业和艺术的深度交融，既能满意营销的须要，也能表达品牌的诉求。

科勒的每一件产品，都要代表每个年代的最高规范

本身的调性风格要以自己独有的、专属的方法出现，打造差异化！品牌调性便是品牌人格化的表现，最简单在用户心智中构成认知和回忆点！

咱们经过对水龙头的职业特色、用户认知、本身实力等维度来承认，科勒水龙头独有的品牌调性和视觉风格

a.职业特色：科勒水龙头归于卫浴洁具职业,代表着“高端”与“构思”

b.客户需求：想要给高端规划师传递专业化的全产品系列风格处理计划

c.本身剖析：世界化形象，职业领军品牌，本身具有品牌影响力，契合高端规划师

科勒水龙头品牌调性：高端、构思、完美、构思！

A.品牌/产品手册：

经过风格调性来结构科勒水龙头专属的产品宣扬规划

B.品牌方针：

建立高端形象：高端的品牌，一般满意用户夸耀、共同、不从众、享用与完美的心思需求。

传递规划构思：构思来自于规划师本身堆集与外在参阅的互动，夸姣的、敞开的规划计划是构思的最佳传递者。

协助挑选整套澡堂处理计划：促进空间规划师对整套澡堂计划的挑选，有必要供给整套处理计划（满意便利性），一同坚持让规划师表达共同主意的空间。

以全体“视觉风格”为首要分类：产品线整理

3大类13个产品系列，每个系列包括8P大片，大图规划，包括小图弥补及手册工程信息指引的链接，弥补能够运用的其他平等作用的产品系列参阅

以风格差异产品

古典类：古典豪华、古典欧式、古典质朴、新古典等

现代类：现代科技、现代精美、现代高雅、现代精约等

高雅是对日子态度的爱崇。比如说，每天早晨起床淋浴，晚上睡前泡澡，早饭五谷调配，晚饭膳食平衡等，都是高雅日子的表现。1月博耐家居广场，一同去看看科勒精心打造的厨卫精品家居吧！

2016年占地面积为1300平方米的科勒规划体会中心共有两层，科勒旗下澡堂及厨房类一切精品齐齐露脸，尊贵气质扑面而来。尤其是科勒的每一款产品都表现出有故事的细节，让家更有品尝！

比较传统家居卖场里的严寒铺排、千篇一律的产品表面，科勒规划体会中心反其道而行，鼓舞让一切到店的顾客亲自体会产品，了解产品特色。如果说传统卖场卖的是“产品”，那么科勒卖的便是“体会”，信任就冲着这份舒适惬意，我们就乐意掏腰包了吧，更不必说展区里还有着科勒的不少明星单品，将科勒的规划理念与居家美学烘托到了极致。

科勒雅蒂诗龙头，从世纪之交的规划中罗致构思，为澡堂龙头带来全新高度。不管是在古典风格仍是新古典风格的卫浴空间里，其爱德华年代的复古基因都能发挥得酣畅淋漓，乃至是在现代规划空间里，它不拘于年代的风格为多元化的审美供给了赋有历史感的调配。不论摆放在何处，雅蒂诗无疑都会成为点睛之笔，成为备受瞩目的中心。

高雅诱人的科勒柏诗澡堂龙头系列，将美感平衡分配于各个环节。作为科勒致力于全球化开展的表现，此系列主打经典与现代的交融，不管在室内规划中扮演什么人物，都能完成一种逾越有用之上的美学寻求。

在第八届我国品牌力指数SM(C-BPI®)品牌排名和剖析陈述发布，科勒相继取得“座便器排行榜”榜首及“龙头、花洒排行榜”榜首，持续领跑职业。我国品牌力指数SM(C-BPI®)被誉为用户和企业最信任的品牌点评准则，自2011年发布以来，科勒不仅在龙头、花洒类排行榜屡次取得榜首，并且在2014年初次推出座便器类排行榜以来，三次荣登榜首宝座。

拆解、重构、再发明，连续工业年代风格的英图龙头系列，每一个元素都是发明大师的玩具，由你随心组合，这正是它的魅力地点。三款出水嘴，三款把手，丰厚PVD颜色，带来了为所欲为的或许，并在重构的历程中展示你的特性、匹配你的空间。

曼达智控淋浴体系

曼达智控淋浴体系以改造的智能操作方法，为用户带来史无前例的淋浴体会。

操作台面灯火能够指示水温，标识化按键一望而知，直觉控制。更配有动力按摩水流，协助放松肩颈，尽享恒温淋浴体会。经过内置蓝牙，曼达智控淋浴体系能够衔接科勒云境体系，手机APP控制预定排空冷水，并能轻松定制特性化淋浴计划。

“发明高雅日子”是科勒与生俱来的开展动力，科勒将持续秉持打造用户高雅体会的信仰，以智能科技为枢纽，为用户带来更多引领日子文明潮流的优质产品。

科勒“Script”台盆龙头，400多平米展台8大主题展区，近400件单品，5个风格悬殊的厨卫套间，科勒将其品牌的万能实力在厨卫展的舞台上纵情展示。