商界赵超：像迷恋“教父”一样去做运营
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商界导读：成功的人，就像水中的鸭子，水上沉着淡定，水下拼命划水。
文丨邓琼瑶
2015年，9月底，赵超去了一趟苏梅岛。10天假日，他在岛上只干了两件事。
——白日跑步，晚上看书。
去苏梅岛前的一个月，他瘦了12斤，连着4个晚上只睡2小时。9月“2015产品立异高峰论坛”闭幕的那一刻，他紧绷的神经瞬间松开，一上车，整个人就瘫软在座椅上。当他被裤兜里的手机震醒时，街头已是霓虹闪耀，手机屏幕上，显现20多个未接电话。
这几年，他的日子好像交兵：每月几千公里的飞翔路程、每周10个以上的客户洽谈、每天下午5点按时的部分例会，还有，不定期的项目会、提案、应付……
28岁的他，过着比同龄人繁忙得多的日子。
但这些支付并不是没有成果：25岁成为运营主管;26岁升为《家人》杂志运营总监，后又成为《商界时髦》杂志运营总监、商界永道营销策划公司运营总监;3次荣获商界传媒集团年度运营冠军和优秀职工……
年轻时的故事大多带着崎岖与试错，但赵超摩挲着后脑勺顿了一下笑着说：“挫过，但没折过。”
“菜鸟”入职记
至今停止，赵超都还明晰地记取8年前的那个上午。
重庆上清寺中安大厦，商界传媒办公室，运营总监杜德明拍了拍桌上厚厚的一沓简历，看着赵超说：“上百个人里我可就只看上了你!”
“那就试试吧。”
赵超原本仅仅过来“随意看看”，之所以当场容许入职，不只仅是由于“百里挑一”的成果感使然，而是由于其时商界办公室的气氛，有一股莫名的力气招引了他。
“咱们看起来都很充分，来去匆匆，接电话的，写计划的，头都不抬一下。”
那年，赵超刚满20岁，成为商界有史以来年纪最小的职工。彼时的商界传媒，也正是开展的鼎盛期间。
商界传媒的开展，见证了纸媒的光辉。翻阅2007年前后的《商界》，160页的刊物，广告占了整整70页。而作为国内招商榜首刊的《商界》也以强势途径优势，协助了不少接近关闭的企业、成果了很多的草创型公司。重庆某地产公司，经过与商界协作，现金回笼1400多万，扭转了关闭噩运;某草创公司的新产品上市，经过商界一个广告，卖出了800万产品……
举目皆是的成功事例让商界成了企业竞相追捧的香饽饽。
凭仗《商界》品牌影响力，让一个事务“菜鸟”上手并非难事，但榜首次与客户的说话，一贯能说会道的赵超却紧张得连舌头都伸不直，几句话下来，他感觉周围空气简直凝结。
那天晚上，他在淘宝订货了一支录音笔。
尔后，每次跟着领导出去谈事务，他必定随身携带着这支录音笔，晚上回去后一遍一遍听白日的录音，揣摩傍边的说话技巧，再将“技巧”具体地记在簿本上。
与此一起，那段时刻他每天必做的事还有一件——看商业书本。简直无法幻想，他在每天都要对接客户的状况下，半年内看了近40本书。
谈事务真实有底气，是赵超进商界一年之后。
彼时正值重庆火锅风行，全国掀起了火锅加盟热潮，主攻餐饮商场的他已与奇火锅、小天鹅、秦妈、君之薇等火锅企业老板建立了友谊。触摸的企业家多了，天然长了才智，也摸到了门道。再与客户交流，他越说越振奋，不知不觉中，他竟开端享用起了这份振奋。
谁会想到，这个最初仅仅来试试的菜鸟，在高手如云的商界运营中心，一年之内发明了3个“榜首”：榜首个拿下《城乡致富》(商界旗下杂志)封面人物广告;榜首个接连3次期拿下《城乡致富》封面广告;榜首个拓荒《城乡致富》有史以来最贵的一个广告。
越来越多的成果感让赵超对这份作业的爱好一发不行收拾：这里能了解到我国最前沿的商业资讯和最新的商业模式和商业趋势，更能触摸到平常人简直遥不行及的企业家。
赵超幸亏最初的挑选。
后来，在与杜德明一次吃饭时，他问出了心中憋了良久的问题：最初为何会选中他?
杜德明给他的答案是：敢死磕，情商高。
情商与死磕
现实证明，杜德明最初的眼光并没有错。
赵超做运营有两条原则：一、要真实为企业发明价值;二、诚信比利益重要、真挚比套路重要。
2010年，赵超只身去义乌参与义博会。晚上，在一个夜宵摊上偶遇三个重庆老乡，四人天涯海角聊完后，赵超动身自动买单结账。其间一位老乡拍着他膀子夸他正直，问他要了一张他的手刺：“兄弟伙，回重庆了咱们再聚!”
回到重庆，赵超公然接到了这位老乡的电话，“兄弟，晚上聚下，一同吃个饭。”
依照老乡供给的地址，他开车到了南山加勒比水上国际，此刻加勒比水上国际建立正如火如荼，他这才知道老乡是重庆海昌加勒比总经理。
20分钟时刻，50万的协作如“天降馅饼”，就这样敲定了。
在赵超看来，“在商言商”并不彻底正确，和企业家往来必定要以真性情待人，而不能以事务成交为意图。
两年前，他在内蒙古出差，接连一周，白日调查，晚上喝酒应付，回来后水米难咽。做完胃镜刚从手术室出来，就接到一个客户的电话。其时他全身麻醉还未彻底消除，就扶着座椅踉踉跄跄往医院大厅走，走着走着，忽然眼前一黑，一头栽在了椅子上……
现在回过头看，虽然其时“正直”的性情是赢得企业家认可的重要原因，但终究促进他和企业家成为朋友，还在于要真实帮企业供给价值。
“有时期客户回绝你，是由于你心里想的都是自己的需求，而不是客户的需求，商业的实质必定是给买卖两边发明最大的价值。”
对开创人来说，企业就像他的孩子，在“孩子”的生长历程中必定会遇到许多问题。赵超的主意是，成为企业品牌传达的专家。
他理解：在纸媒年代，他和商界对企业的协助，在企业的加盟作用上或许就能表现，而在互联网年代，更多的是从品牌价值上来表现，但这种方针不能在短期内出现直接数据，所以较之作业经理人，开创人更注重公司的久远开展。
一次，他得知搭档访问某互联网企业，两次登门都被企业副董拦在门外，并奉告没有协作的必要。第三次，他陪搭档去了。见到副董他首要礼貌表达来意：“请给我10分钟时刻，我想见下董事长。”10分钟时刻，他将该企业现阶段开展遇到的问题全部指出，并将自己想到的处理方法逐个讲清，董事长面露喜色，当即决议决议协作。
在商界的这几年，赵超见多了他们协助过的企业，看着他们“化险为夷”、“妙手回春”，心里满怀荣誉感。一起他也看到，每一个企业老板在企业开展的不同阶段都须要协助。
“只需能见到开创人，我就能给出一个他无法回绝的理由。”
赵超是电影《教父》的死粉，而这句台词也成了他的作业信条。凭仗一骨子拼劲，不只成果了客户，一起也成果了他自己。
2012年末，赵超24岁，他以年销售近400万的成绩，拿下了他人生中的榜首个“销冠”。
永久“挣扎”
进入商界近8年，赵超协助过全国各地各行各业的闻名企业，比方，厨电职业领导品牌德意厨具;全国制造业“隐形冠军”美心防盗门;风行全球的重庆火锅品牌奇火锅、德庄、秦妈、君之薇等;中介“一哥”钢运地产;重庆互联网“黑马”企业秒赚……
其间，与奇火锅于2010年开端协作，5年时刻协助其均匀每年招商70家，赵超个人带去了10家的招商加盟;对钢运地产旗下项目进行深度包装，从广告设计到品牌定位，4个月时刻招商20家，现金回款1400万;与德意厨具抵达协作，半年为其招商40多家;与美心门抵达三次再度协作，其60多岁的副总裁卢晓庆至今密切地称号他为“超哥”……
仅仅，年代的车轮滚滚，没有什么能永驻光辉。
2010年以来，纸媒唱衰。创办了16年之久、发行量曾抵达10多万份的《中华新闻报》因严峻资不抵债停办;创刊于法国，发行位列女人刊物第二的《心思月刊》也没有扛住年代的激流，于2014年休刊。
与此对应的是，品牌传达中途径多元化、用户精准化、内容构思化等需求，不断印证传统媒体职业日渐式微的现实。太多传统媒体人慨叹大势已去的沧桑，有人“哀其不幸”，有人“怒其不争”，赵超却觉得，越是困难的年代，越是有迸发的或许。
2015年头，赵超在商界永道营销策划公司担任运营总监一职。在集团整合营销战略之下，他力推社会化营销计划。
针对重庆互联网新锐企业“秒赚”，在新年和情人节“双节”时期，联合4家微信，微博闻名大V策划了4起社会化营销事情，以原创漫画、段子吐槽的方式，结合时下热门，联合微信、微博大号传达分散。
一个月时刻，秒赚品牌曝光率高达1000多万人次，品牌抵达率398万人次。
6月份，重庆本乡企业猪八戒融资26亿的新闻震惊全国，赵超与团队紧扣热门，约请秒赚开创人马昭德与猪八戒开创人朱明跃进行了一场“巅峰对话”。
一系列社会化营销战略，使“秒赚”在全国一炮而红。
随同一个又一个社会化营销事例的成功，赵超此前的品牌认知受到了全新的“洗礼”。
“现在的广告，不是处理投哪里的问题，而是要处理怎样投的问题。受众、传达及商场痛点必定要精准，这就须要咱们更专业、对商场的判别更具有敏感性。”
《月亮与六便士》里，追逐愿望的查尔斯说：“我有必要画画，就像溺水的人有必要挣扎。”把“画画”换成“作业”，放在赵超身上未尝不行。
“挫过但没折过”的职场生计，不只仅命运那么容易。
