“插座一哥”地位不保？背后身价800亿的男人终于撑不住了

“一个卖插座的，居然找了超模代言。”

5月“插座一哥”公牛集团官宣了新的代言人——超模刘雯，这一行动引起一阵哗然。

究竟，怎么看都觉得时髦达人刘雯和电工品牌太不搭了。

其实，这现已不是公牛榜首次跨界宣扬了，早在上一年，公牛就出了一款轨迹插座，引起众明星和网红们争相引荐。

能够看出，一贯走传统道路的公牛，开端朝着时髦科技开展，这头“牛”很明显现已不安分了。

可近些年，跟着公牛逐步转型，随同而来的言论风声却越来越大。

先是被罚2.9亿，再是多项主营事务收入骤减，就连新拓荒的新能源事务也接连遭受商场揉捏。

不得不让人置疑，这个从前打破千亿市值的龙头企业是否在走下坡路了？而此刻找来刘雯代言，究竟是要拯救颓势，仍是困兽犹斗呢？

这背面的答案，还得从公牛的创始人——阮式兄弟身上寻觅。

创业失利，逢凶化吉

如果把时间拨回到30年前，阮立平大约做梦也不会想到，自己将会拓荒一个电业帝国。

诞生于60年代的阮立平，骨子里有着不安分的一面。他结业于武汉水利电力大学（今武汉大学工学部），结业后还被分配到了水电部杭州机械研讨所作业。

这在其时看来能够说是个铁饭碗了，可阮立平却并不喜爱这种过于安稳的日子，在那个人人高喊着下海经商的年代，他心底的“背叛”跃跃欲试。

作业几年后，他决断辞去职务，回乡创业。他卖过猪肝、种过果树，但无一破例，全都以失利告终了。

迫于生计，他开端跟着亲属们一同卖插座。

那时正值90年代，阮立平的家园慈溪开了许多插座工坊，就连阮立平的弟弟阮学平也在做插座的推销作业。

起先，阮立平对这行是不感兴趣的，可命运的齿轮却无形中滚向了他。

阮立平在卖插座的历程中，发现这些插座问题挺大的，常常有人前脚刚买完他的插座，后脚就来退货。

无法之下，阮立平还得充任修理师，不只包卖，还得包修。

后来他逐步了解到，现在的插座制作工坊鱼龙混杂，咱们只在乎量，而从不在乎质，以至于它们分娩的插座，每3个里头就有1个是坏的。

有争议的当地，就有商机，阮立平再次萌生了创业的主意。

1995年，阮立平东拼西凑了2万块钱，还拉来了弟弟，再次踏上了创业的路。彼时，乔丹带领的公牛队刚刚拿下三连冠，作为篮球迷的阮立平干脆把公司名称取名为“公牛”。

与其它的插座工坊不同，阮立平投入了许多资金在研制上，誓要做出“用不坏”的插座。

1996年，他所研制的首款按钮式开关插座面世，这款插座极大提高了安全性，不只处理了电源的操控问题，还改进了插座接口的安全问题，这简直就是阮立平心目中的抱负插座。

可是，抱负很饱满，却压不过实际的骨感。

阮立平由于前期投入了许多资金搞研制，尽管插座的质量提高了，但价格也比市面上的插座更高，这对初入插座商场的公牛来说，是极不占优势的。

究竟，老百姓可一眼看不出来，你这插座比他人的好在哪里。

思来想去，阮立平想了一个方法。

他经过之前在研讨所作业的人脉，将这款插座推销曩昔，研讨所比普通家庭更注重插座的质量。公然，他的按钮式插座受到了共同好评。

有了研讨所做背书，公牛插座的口碑也开端打响了。

可此刻的阮立平仍不敢漫不经心，由于公牛真实的危机才刚刚开端。

拓宽途径，拿下全国榜首

公牛之所以能成为职业界的“插座大王”，不只仅在于它的质量，更重要的是它有一张铺向全国的途径网络。

公牛插座刚起步时，尽管打着质量的口碑分了一杯羹，可是长时间下去，仍旧捉襟见肘。

出售途径打不通，质量再好也没用，阮立平最难的时期，一度连水电费都付不起。

可是，就在他忧愁之际，一辆可口可乐的配送车竟给了他“妙手回春”的创意。

阮立平意外发现，可口可乐会将产品直接送到店门口，深化了解后，他才知道，本来可口可乐采纳的是“配送访销”的形式，也就是说经销商直接送货上门。

这种形式在快消职业其实并不稀罕，可在电工职业却鲜有人这么做，咱们都是等着五金店上门订购提货，这就显得极端被动了。

所以，一个主意在阮立平心中升起，“为什么他不能够像这些快消品职业相同呢？”

从这以后，公牛便改变了出售战略，让经销商上门为终端出售点配货，从此，经销商完全从“坐商”变成了“行商”。

不只如此，阮立平的弟弟阮学平也充分发挥了他之前做出售的经历，大力支持终端售点放置公牛的招牌。

这就适当所以免费替公牛投进广告，不只进一步扩展了公牛的知名度，还与终端形成了杰出的合作关系。

在这一出售战略下，公牛在全国建立了一个掩盖城乡的线下出售网络，从大城市到城镇，公牛的招牌简直随处可见。

公牛以星星之火，在全国各地烧起了一片燎原之势。

公然，这一战略起到了作用，2001年，公牛插座抢占了20%的商场份额，成为了全国榜首。

从一个默默无闻的插座品牌，一跃成为全国龙头企业，这一步公牛只花了六年。

接下来，整个商场再也无法阻挠公牛的脚步。

2007年，公牛插座商场占有率持续攀升至66%，公牛成了当之无愧的“插座之王”。

但阮立平兄弟俩的野心却不止于此。

插座商场这个盘子本就是有限的，公牛插座再凶猛充其量也只能到达这个高度了，若想再进一步，无疑是步履艰难。

就在这个节骨眼上，阮氏兄弟做了一个重要的决议：拓荒新的商场！

可是，十二年换来的龙头宝座，要想再创光辉谈何容易，阮氏兄弟的这个挑选究竟是对是错？

再创榜首，危机萌发

关于大部分企业来说，多元化开展并不是什么新鲜事，许多公司在主业获得成果后，都会顺势打通上下游。

可阮立平的主意却不相同。

他经常跟公司里的人说：“咱们要慢一点，再慢一点。”

在他看来，只要先在一个圈子里做到了榜首，再往外拓宽更大的圈子，他的主旨只要四个字，那就是“只做榜首”。

并非是阮立平太狂，而是公牛的确有这个本钱。

2007年，公牛开端进军墙面开关赛道，8年后，一举夺得这一范畴榜首的宝座。

自2014年起，公牛又相继进入了LED照明、数码配件和智能家居范畴，拓荒了新的商业地图。

那段时间正好赶上房地产的鼓起，墙面开关以及LED照明等范畴有了更大的开展空间，借着这股春风，这几大板块很快成为了公牛的第二大事务。

202020年，公牛的多项产品品类在天猫商场上，均获得了出售排名榜首的成果。

一时间，公牛可谓风头无两，也迎来了它的高光时间。

2020年，公牛在上交所成功上市，彼时阮氏兄弟俩的身价高达350亿元，但这还仅仅只是个开端。

10天后，公牛股价涨幅超越180%，总市值打破一千亿元，而阮氏兄弟二人的身价更是敏捷冲到800多亿元，公牛这惊人的成果刻画了业界的一大传奇，因而它也被称作“插座茅”。

谁也没有想到，一个靠插座发家的公司，居然能到达千亿市值，没有人再敢笑话公牛的“狂”。

可是，登高易跌重，爬得有多高，摔得就有多疼。

公牛在多元化范畴吃到了盈利后，便一发不行收拾，居然把手伸向了新能源。

新能源虽是近几年的大抢手，可正是由于它的炽热，急于分一杯羹的企业并不在少量，其间不乏像特斯拉这样专业的公司。

可或许是公牛接连的成功，让阮立平忘了自己开端“慢一点”的初衷，他带领着公牛急匆匆地冲进了新能源，却没想到等候他的危机早已埋下了伏笔。

内忧外患，出路堪忧

人在高处时，往往看不见低处的沟壑。

一脚踏入新能源的公牛，可谓气势正足。

2021年，公牛先后研制了安全充电桩、随车充、放电插座等产品，随后第二年，它又接连上线了安全直流桩、电瓶车充电桩等。

一个又一个新产品的研制，能够看出公牛急迫地想要占有商场的心思。

可是，此刻的新能源与传统的电工范畴大不相同，早已不是阮氏兄弟能掌控的了。

充电桩职业看起来具有不错的远景，但其潜在的危机却是不容忽视的，前期须要许多烧钱保护，却只能换回微乎及微的报答，乃至是零报答。

并且整个商场上，无论是B端仍是C端，早已充满着大批头部企业，此刻入局的公牛并没有讨到什么益处。

2022年充电桩商场份额的TOP10中，底子没有公牛的身影。

“扶不起”的充电桩给傲慢的阮氏兄弟狠狠上了一课，但屋漏偏逢连夜雨，前方遭到重创的公牛，此刻后方也开端着火了。

公牛先是由于冒犯《反垄断法》，被罚近3亿，紧接着它一贯引以为傲的插座范畴，也开端走向下坡路。

据2022年的数据显现，公牛在插座范畴的营收正在逐步放缓，乃至还有下降的趋势。

这数据的背面，其实是公牛的插座卖不动了。

近年来，跟着各大跨界的品牌的参加，公牛的对手越来越多，它龙头老大的位置正在被撼动。

其间最典型的就是小米的跨界，小米出了一款带USB插口的插座，不只能完成无充电头充电，并且外观上也非常精约漂亮，和契合当下年青人的审美。

更重要的是，它的价格只要49元。

这款集漂亮、有用、贱价为一体的插座一进入商场，敏捷爆火，打得阮氏兄弟一个措手不及。

意识到危机后，公牛也敏捷出了一款相似的产品，功用外观简直和小米一模相同，并且价格还比对方廉价一块钱。

此刻，一股浓郁的烽火味萦绕在插座商场上。

尽管终究，看似是公牛拯救了形势，但明眼人都知道，这场“战争”里，公牛早就输了。

传统职业正在被互联网公司狠狠冲击，这已是不争的现实了。要么持续坚守从前的一亩三分地，要么拔剑奋起抵挡，这一次，阮氏兄弟总算再次做了一个正确的挑选。

从那以后，阮立平每次去线下超市，都必定会去调研商场的插座品类，去比照公牛的插座和同行插座的出售状况。

不只如此，他也愈加注重线上出售，在这个互联网年代，线上逐步成为了消费的主力军，而年青人集体的购买力再也不能忽视。

现在的年青集体不再一味寻求朴实无华的有用，而是更倾向于漂亮的规划。

所幸，一手把公牛带起来的阮氏兄弟，并非是坚守呆板的人，当下他们当即做出了决议，让公牛转型。

阮氏兄弟在公司内部成立了一个数码产品事业部，还提出了“数码精品战略”，组织了一个近100人的团队，全力研讨线上可巧的喜爱。

在以可巧动身的前提下，公牛推出了手机充电线、车载充电器等一系列新产品。

尽管这些新产品并没有掀起什么大的浪潮，可是却能够看出，阮氏兄弟从头找回了从前的初心，以用户为主，而并非是以浪潮为主。

这才是公牛从前做到职业霸主的关键因素。

阮立平曾说：

这话里感谢是真，但苦涩也是真的。

阮氏兄弟花了二十余年，让公牛登上商场的龙头宝座，却在顷刻间被撼动，这样的冲击不能不令人反思。

在现在这个互联网年代，没有什么是原封不动，但仅有不变的，正是用户的需求。

从前的公牛，能在短期内占有商场，成为不行撼动的龙头老大，靠的正是阮氏兄弟精准地把控了用户的心思。

而现在，他们接连受挫，也正是由于失了初心。

得道者多助，失道者寡助。

公牛在未来仍有很长的一条路要走，这条重夺巅峰之路，仍旧道阻且长。

不过，经历过风雨的阮氏兄弟，早已愈加冷静冷静，面临这瞬息万变的商场，他们现已做好预备。

“只做榜首”不只是公牛曩昔的宣言，更是未来的方针！

变中求稳，不忘初衷，方得一直！

这历来都不是说说罢了，于你我亦是如此！

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