90后宝妈开服装店，巧妙利用这3招，7天成交320多单

假定你是一个开服装店的老板，假定每一个进店的顾客，你都能让他多买一件衣服，那么你是不是相当于获得了翻倍的客流量，是不是等同于赢利也翻倍？

有时期实体店经营者们太注重于引流客户，注重于流量池的扩张，而疏忽了追销的重要性。其实哪怕你的流量池里只需100个人，可是每个人都能在你的店里消费100次，其实你也相当于获得了一万个顾客。

不管什么职业，你想完成利益最大化，无非三个点：

有更多的顾客,

顾客一次性购买的更多

顾客继续购买的更多

今日我给咱们共享的事例，便是一个确定顾客继续购买，进行追销的事例。一个90后的宝妈，姓吴，我叫她吴小姐。吴小姐生了孩子后就辞去职务，全职做了家庭主妇。孩子现在上了小学，不须要时时刻刻地盯着，吴小姐就开了家童装店。

因为地段很好，所以进店的客户不少，来消费的客人也不少。吴小姐也知道要用会员卡锁客，可是推出了会员卡充值送的战略后却作用平平。吴小姐无法之下，曲折找到我问询，怎么才能让单一顾客能在店里进行屡次消费。

我用了一个追销战略，让75%的顾客在吴小姐的店里购买了一件童装之后，就马上决议购买第二件。

接下来，我就给咱们共享一下具体操作：

第一招，高概率成交营销‍战略：10元玩具收取卡

我让吴小姐印制了许多张玩具收取卡。每逢有客户购买衣服预备结账时，我就让吴小姐对客户说：“非常感谢您来咱们店购买咱们的衣服，咱们还为您的孩子预备了一个小礼物。这是一张玩具收取卡，咱们店里搞活动的时期会在微信大众号上告诉您，到时期您能够来免费收取一个价值10元的小玩具，信任您的孩子一定会很喜欢。”

这是一个必定成交的营销，因为关于客户来说，这是0本钱的，买了衣服就会有，哪怕之后不打算过来收取，也会挑选收下这张卡。

而关于吴小姐的店来说，价值10元的玩具，批发过来的本钱不过2元钱。用2元钱做了口碑营销，提高客户的好感度，远比你亏本几十元的赢利去打8折、9折的作用要好。

这一步背面的逻辑是对用户心思的把握，也是对营销本钱的把控。假定你的礼品是面临这些现已有了孩子的女人，那必定要价格更贵，不然表现不出价值感。可是你送给孩子的礼物就能够不那么贵，一起又触动了消费集体心中最柔软的点。所以，这是一场必定成交的营销。

可是光有一张卡还不行，咱们的意图不仅是让客户有二次进店的或许，而是让客户成交更多。

第二招，优惠券增值抵现，影响客户即时消费‍

当顾客接受了玩具卡之后，我又让吴小姐对客户说：“因为您今日现已购买了一件衣服，所以假定您不必这张卡收取玩具，那么今日的这张价值10元的玩具卡，能够在店里抵扣40元。您在咱们这个新品货架上购买恣意一件衣服，都能用这张玩具卡抵扣40元，而且我还现场马上赠送一个玩具给您的孩子。假定下次您再来购买，就没有优惠了，有必要原价购买。”

许多顾客当场就决议拿10元的玩具卡抵扣40元，因为一件童装的价格或许在150元左右，现在能够抵扣40元，就只用110元就能够买走，而且还赠送一个玩具。这一招营销心思学中对躲避丢失这个原理的使用，因为吴小姐强调了，这40元的增值抵现，假定你下次来就没有了，关于顾客来说，这其实是一种隐形的丢失。

因为顾客对丢失的敏感度要比获利高，所以会尽量躲避丢失，那么经过吴小姐的暗示，许多顾客都会想到，之后没有这个折扣了，那我这次就赶忙买。

所以，最终75%的客户都挑选了马上购买一件新款衣服，吴小姐的店完成了成交率大幅度提高。

第三招，操控本钱，赚取差价‍

不管什么样的营销活动，意图都是获利，要在这个范围内给客户让利。那么，吴小姐这样的活动能有多少盈余呢？

吴小姐的店每天客流有上百个，大约能成交30件衣服左右。这家店的毛利率维持在一个正常水平，大约50%左右，压季服装在30%到40%，可是新上市的服装赢利能够高达70%。

我便是使用了新上市的服装赢利率高来做营销，然后赚取差价。假定一位客人进店购买一件价格100元的童装，则吴小姐能够赚到50元。此刻她耗费2元钱置办玩具，假定客人后续来收取玩具并消费，那么这个本钱能够疏忽不计。但假定顾客其时就消费一件价格199元的新款衣服，则本钱在60元，那客人能够抵扣40元，原价199元的衣服，客人只须要付出159元，扣除本钱，吴小姐仍是能够赚99元，再算上第一件衣服的钱，则吴小姐总共能够赚到149元。

吴小姐均匀每天能成交30位客人，那么按75%的转化率来估算，均匀每天有22位客人会买走两件及以上的衣服。这个营销活动推出的第7天，吴小姐多成交了154件衣服，比往常多赚了15246元。

一个小小的玩具，只需使用妥当，也能带来巨大的改动。吴小姐的这个办法，本钱很低，就算最终没有促进追销，也让顾客对店留下了一个好形象，下次顾客想买衣服，第一个就会挑选吴小姐的店。所以，这个办法的可行性很强，可仿制性也很强，不仅是童装，做儿童生意的实体店都能够仿效。