身处电商之城，一家服装批发市场的坚守与转变

记者田汝晔张琪

作为杭州时髦风向标的我国服装第一街，开建于1989年，具有22家专业商场、1.4万个货摊，被誉为“全国服装经济的晴雨表”。

虽然身处直播电商之城，但我国服装第一街的不少商场正站在直播热潮的反面，据守着线下的实体档口。

“‘618’反而是线下的冷季，现在咱们在预备下半年的秋冬款。”作为一批服装商场，新意法女装大厦的商场节奏非常超前，越来越多的档口商户测验经过“变”与“不变”，开辟自己的生存空间，完成线下实体店的“破圈”。

从营业员到档口老板

在我国服装第一街，时节是提早到来的。

6月中旬，杭州正值酷夏，沈逸铨的档口已敞开了秋冬订购会，来自全国各地的批发商在选款、试品、订购，以便拿到第一批新款。

“夏装早已清货了，工厂现已开端备秋冬装的货。”沈逸铨的档口坐落新意法女装大厦的7楼，上一年年末，他租下了这间50多平方米的档口。

新意法女装大厦档口

在我国服装第一街，有着归于自己共同的产业链：从服装工厂、一批商场到二批商场、实体店，这条产业链看似传统，其实是大都批发商场赖以生存的命脉。

一批商场的商户大多有自主开发和分娩能力，没有中间商赚差价。所以，开一家一批商场的档口，成为不少服装人的寻求。

沈逸铨好像是档口里最“冒险”的一位：不到三年的时刻，他完成了从实体店到二批商场再到一批商场的“三连跳”。

“假如同一件产品存在价格差，做实体很难坚持下去。”沈逸铨自己跑工厂和面料，积累了不少江浙服装供应链的资源。他享受着一批商场的盈利，“二批商场跟咱们彻底无法比，咱们一个月的出售量或许是之前一年的量。”

在新意法女装大厦，沈逸铨的阅历并不是孤例。

2016年，王薇薇从四季青的档口小妹开端做起。从打工到单作，从档口小妹到一批档口老板，曩昔7年，她一直和服装批发商场一脉相连。

“其实档口的门槛不高，能给闯练的人时机。”王薇薇也供认，但但凡坚持下来的商户，必定付出了颇多的心力。

批发档口的据守

对服装人来说，他们不敢怠慢脚步。

“直播还没鼓起时，你会有一种感觉，简直一切客户都是咱们的。”档口主办人小蝴蝶创业六年，在我国服装第一街开了五家档口。她觉得，在这里只需肯坚持、能喫苦，底子不愁没有客户。

小蝴蝶正在向批发商介绍货品

小蝴蝶阅历过服装批发商场生意兴旺的年代，“简直一年365天都要靠在店里，每天都有客户来‘抢货’。”生意忙的时期，来店里拿货的人站都站不下，她一人身兼数职：开单、出售、打包、发货、售后等等。

因为客源安稳、出售量大，她的订单在服装工厂中颇受优待，可跟着电商和直播渠道的鼓起，商场状况也在产生改动。

“对服装人来说，曩昔几年过得比较艰难。”小蝴蝶直言，一批商场对客户拿货有量的要求，拿货数量单款5件或10件起，单次拿货金额1万、5万或10万以上。

当直播带货像一股潮流席卷商场后，不少商户转型做起了直播带货，首当其间的便是销量和库存的压力，“一批商场须要备货，他们直播不靠走量的话，咱们必然会压货。”

作为直播电商的上游，一批商场的商户并不乐意趁波逐浪，他们大多都据守着商场固有的批发形式，“不能忘本，这是咱们发家的根基。”

在沈逸铨看来，服装商场的产业链是一个金字塔结构，直播带货引来流量的一起，也导致了产业链层级变得含糊。他坚持“不越界”，即不碰零售，也不碰直播。

“只需门槛高了，才干守住自己和客户的利益。”在某种程度上，这种行为成为商户的一种自我维护。

商场在复苏

“货品基本上不愁卖，咱们上半年出货的爆款现已挨近10个了。”王薇薇坦言，商场好不好，数据会说话。

在一批商场里，单件衣服的销量到达1万件以上，就到达了爆款的规范。爆款数量越多，意味着带动其他样式的出售。

在新意法女装大厦的档口，门口堆满了带有数量或编号的塑料包，等候发给全国各地的批发商，有些店员忙着接单、配货和发货。

眼下，王薇薇有一个显着的感触：本来的路“走得更通了”，收入给了他们最直接的答案。虽然爆自产款的价格略低一点，但能做到以量制胜，一个月的销量能到达十万件左右。

本年上半年，王薇薇的档口出货了近十个爆款

跟着不少客户的消费行为从线上转到了线下，王薇薇的后备工厂也在铆足了劲。“咱们有自己的工厂，分娩速度跟得上，返单也很快。”只需客户有需求，他们能够完成循环供货、补货。

“上半年咱们的春装夏装简直都清了货，客户也在慢慢地回流。”王薇薇清楚地知道，直播电商或许是当下的盛行趋势，虽然实体店的规划或许会缩小，但实体服装仍有着不行替代的位置与优势，“商场也会倒逼着咱们去考虑，什么样的实体才是社会所须要的。”

跟着商场节奏的回归，商户们开端积储力气，储藏秋冬的样式。“下半年咱们会做得更好，或许会有比较微弱的反弹。”

变与不变

曩昔三十多年里，我国服装第一街推进着杭州的经济发展，也承载着无数人的创业梦和造富故事。

跌宕起伏并不稀有，但能在这里长存下来的商户，好像都在秉承着变与不变的原则。

在新意法服装商场里，并不是彻底没有直播。每周二、周四，商场企划部的职工会在商场里进行一场走播。

不同于外来走播的是，直播间仅仅一个面向全国各地展现货品的窗口，直播不上货品链接，也不会奉告货品价格，“仅仅让咱们了解咱们这个批发商场，了解每个品牌店的风格和特征。”新意法女装大厦总经理周丽敏说，作为商场管理方，他们不会不坚定一批商场的定位，但会立异方法做好品牌宣扬，为一切的厂家和商户引流。

周丽敏在商场摸爬滚打了几十年，早已感触到商场风向的改变。“现在的批发商场和以往不一样了，必定不再是拿到什么货就不愁卖了。”周丽敏回想，早年的批发商场是典型的卖方商场，商场出什么货，批发商就拿相应的货，货品一进一出不愁卖。

现在，批发商场除了传统的供货外，还须要考虑怎么成为一个时髦潮流、品类完全又有差异化的货源地，也有商户企图走出直播与批发商场共生的新路子。

“早年咱们据守于传统的守店，现在商户测验把公域流量变为私域流量，咱们仍是很看好的。”周丽敏说，不管是批发商场，仍是电商，仅有不变的仍是发现和引导顾客需求。

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